Son yılların en gözde mesleklerinden olan emlakçılık neredeyse herkesin yaptığını iddia edebileceği bir iştir. Hızlı, güvenilir ve başarılı bir ev satışı gerçekleştirmek için iyi bir emlakçıya sahip olmak çok önemlidir. Bu yazımızda sizlerle işinde çok da başarılı olmayan emlakçıları ele veren 5 önemli kriteri paylaşmak istiyoruz.
Evi Değerinin Üstünde Fiyatlandırmak
Ev sahiplerinin satmak istedikleri evden bekledikleri bir kazanç vardır ve çoğu zaman buna göre bir fiyat belirlemektedirler. Ancak bazı emlakçılar bir evin değerini ve piyasadaki benzer evlerin fiyatını çok iyi bilmelerine rağmen ev sahiplerinin yüksek fiyat taleplerini kabul etmektedir. Bunu yapmalarının sebebi ev sahibini bu şekilde cezbederek kendileriyle çalışmasını sağlamak istemeleridir. Fakat değerinin üstünde fiyatlanan evlerin satılması birçok açıdan zor olduğu gibi farklı problemleri de beraberinde getirir. Örnek olarak;
- Evinizin fiyatı piyasadaki benzer evlere göre yüksekse potansiyel alıcılar evinizi görmek istemeyecek hatta ilanlarınızı bile değerlendirmeye almayacaklardır.
- Yüksek fiyatlandırıldığı için satılmayan bir gayrimenkulün zaman zaman fiyatının düşürülmesi, alıcılarda negatif bir etki yaratacaktır.
- Emsal gayrimenkullerin satış süreci belirli bir ortalama sürede gerçekleşirken, kötü emlakçı tarafından yanlış fiyatlandırılan evlerin satışı gecikecektir.
Teknolojiden Uzak Olmak
Son 10 yılda emlak ve gayrimenkul danışmanlığı büyük oranda değişim göstermiştir. Geleneksel olarak dükkanda oturan, kataloglardan ev gösterip, arabasıyla daire gezdiren emlakçıların yerini sosyal medyayı etkili kullanan, profesyonel fotoğrafçılarla çalışan, ilan sitelerine oldukça hakim danışmanlar almıştır. Bu sebeple teknolojiden ve sağladığı imkanlardan tam olarak yararlanmayan bir emlak danışmanının işini doğru yaptığını söylenemez. Günümüzde bir gayrimenkulün pazarlanması için dijital pazarlama araçlarını kullanmak olmazsa olmazdır.
Yeterli Deneyime Sahip Olmamak
Yukarıda da belirttiğimiz gibi emlakçılık neredeyse herkesin yapabileceğini iddia ettiği bir iştir. Piyasada yer alan çok sayıda emlakçı aslında bu işi tam anlamıyla yapmayan, yarı zamanlı çalışan ve lisanssız kişilerden oluşmaktadır. Bir ofis ve araba sahibi olan herkesin emlak danışmanı olamayacağını bilmeli ve birlikte çalışmayı seçeceğiniz kişilerin referanslarına dikkat etmelisiniz.
Eksik İletişim Kurmak
Hangi işi yapıyor olursanız olun doğru ve etkili iletişim kurabilmek çok önemlidir. Telefonlarınıza cevap vermekte geciken veya hiç cevap vermeyen emlakçılardan uzak durmalısınız. Bu tür hareketler profesyonellikten uzak çalışıldığının veya size yeterli ilgi gösterilmediğinin kanıtıdır. Ulaşılabilir olmayan emlakçılarla çalışmamalısınız.
Yüksek Komisyon Talep Etmek
Dünyanın pek çok yerinde emlakçı komisyon ücretleri belirli bir seviyeyle sınırlandırılmıştır. Özellikle emlak danışmanlığının günümüz teknolojileri sayesinde oldukça kolaylaştığı düşünüldüğünde emlakçıların yüksek komisyon talep etmeleri için gerekli sebepler ortadan kalkmıştır. Bu sebeple sizden yüksek komisyon talep ediliyorsa bu istediğin art niyetli olduğunu düşünmeniz doğru olacaktır.
Bize Ulaşın
Eğer Kuzey Kıbrıs’ta emlak yatırımı yapmakla ilgileniyorsanız aşağıdaki formu doldurarak hemen bizimle iletişime geçin ve ücretsiz emlak danışmanlık hizmetlerimizden yararlanın. Bize ulaşın ve en doğru gayrimenkulü bulmanızda size yardımcı olalım!