Sahibinden satılık ev, emlak ilan sayfalarında en sık karşılaştığımız terimlerden biridir. Genellikle aracılar kullanılmadan gayrimenkul sahiplerinin kendi çabaları ile satmaya çalıştıkları bu konutlarda, satış yönteminin bu şekilde tercih edilmesinin başlıca sebebi komisyon ödemeyerek masraftan kaçınma isteğidir. Bununla birlikte sahibinden ev satmak isteyenler çoğu zaman yanlış bir satış stratejisi ile yola çıkmaktadır. Peki, sahibinden ev satanların en fazla yaptıkları hatalar nelerdir? Ve bu hatalarla birlikte sahibinden ev satışı neden verimlilikten uzak bir fikirdir?
Doğru Hazırlık Yapmamak
Bir evi satışa hazırlamak, sürecin doğu ilerleyebilmesi için atılması gereken ilk adımdır. Sahibinden ev satmak isteyenler bu konuda profesyonellerden gerekli yardımı almadıkları için çoğu zaman eksik ve düzensiz bir evi satışa çıkarmaktadırlar. Çoğunlukla bir evin satılmaya hazır hale gelebilmesi için yapılması gereken birçok tadilat ve düzenleme bulunmaktadır.
Satışa çıkarmak istediğiniz ev ile ilgili yapabileceğiniz iyileştirmeler için Satılık Evi Güzelleştirecek Fikirler sayfasına göz atabilirsiniz.
Fiyatlandırmada Hata Yapmak
Emlakçı veya gayrimenkul danışmanı olarak adlandırılan kişiler özellikle doğru fiyatlandırma yapma konusunda uzmandırlar. Sahibinden satmak istenilen ev çoğu zaman satıcının ihtiyaç veya talebi baz alınarak fiyatlandırılmaktadır. Elbette, piyasa durumu ve konutun gerçek değerinin ikinci plana itildiği bu tür fiyatlandırmalar başarısız bir satış sürecine sebep olmaktadır.
Bununla birlikte bir evin fiyatını artırmak için yapabileceğiniz şeyleri Evin Değerini Arttırma Yöntemleri Nelerdir? sayfasında inceleyebilirsiniz.
Pazarlama Deneyimi
Dijital medya kanallarının oldukça arttığı bu dönemde internet sitelerinde ilan paylaşarak konut satmaya çalışmak popülerleşmiştir. Buna rağmen emlak sektörü geleneksel pazarlama ve satış tekniklerinden en çok fayda sağlanan alanların başında gelmektedir. Sahibinden ev satmak üzere yola çıkanlar bu tür pazarlama ve satış deneyimine sahip danışmanlarla çalışmaktan mahrum kalmaktadır.
Süreç Yönetimi
Satış sürecinde satmak istediğiniz evle ilgilenen birçok potansiyel alıcı çıkacaktır. Bu alıcıların istek ve taleplerini dinlemek, beklentilerini anlamak ve onlara gereken ilgiyi göstermek ise tam zamanlı bir iştir. Bu yüzden sahibinden ev satmak çoğu zaman mülk sahiplerini beklemedikleri zorlu bir sürecin içine sürüklemektedir.
Bu yazımızda sahibinden ev satmanın neden kötü bir fikir olduğundan bahsettik. Eğer bu yazıyı beğendiyseniz Sahibinden Satılık Ev – Avantajları ve Dezavantajları makalesinin de ilginizi çekebileceğini düşünüyoruz.